Pasar Global
Pasar global adalah suatu kegiatan yang dilakukan
dan diikuti oleh seluruh negara di dunia. Jadi, setiap pengusaha dari seluruh
negara di dunia memiliki kesempatan yang sama dalam hal memasarkan produknya
dengan cara yang unik dan juga kreatif. Hal ini dilakukan demi menarik minat
pelanggan atas produk yang sudah diproduksi oleh pengusaha.
Hal yang Mendorong dan Menghambat Pemasaran Global:
Saat ini, pemasaran
global dibentuk karena adanya pengaruh yang bersifat dinamis dari berbagai
kekuatan, bukan hanya yang mendorong tapi juga yang menghambatnya.
Beberapa hal pendorong pemasaran global adalah teknologi, kebutuhan dan
keinginan pasar, kualitas biaya, perkembangan ekonomi dunia, perdamaian global,
serta mengenali peluang untuk bisa meningkatkan daya tugasnya secara
internasional. Sedangkan beberapa hal penghambatnya adalah kecurangan
manajemen, perbedaan pasar, kontrol nasional dan budaya organisasi perusahaan.
Manfaat Adanya Pemasaran
Global:
Beberapa
pengusaha mungkin masih banyak yang belum mengetahui tentang adanya manfaat
pemasaran global. Untuk itu, dibawah ini kami akan menjabarkan beberapa manfaat
luar biasanya:
a) Meningkatkan Kompetensi Para
Pengusaha
Pemasaran global mempunyai suatu
tujuan untuk meningkatkan kompetensi atau keahlian setiap pengusaha untuk bisa
mencari dan mendapatkan berbagai ide serta pengetahuan baru dalam hal penjualan
produknya kepada masyarakat. Kompetensi tersebut nantinya akan bisa terlihat
dengan jelas tentang siapa saja pengusaha yang berkompeten dan kurang
berkompeten.
b)
Bertahan Hidup
Manfaat lainnya dari pemasaran
global adalah demi bertahan hidup dan demi memenuhi kebutuhan pokok setiap
masyarakat. Kenapa? Karena setiap pengusaha akan selalu dituntut untuk bisa
mendapatkan ide baru dan berinovasi dalam melakukan pemasarannya.
Berbagai ide baru tersebut sangat
penting ketika sudah tidak ada lagi kebertahanan hidup yang memadai di
masyarakat. Sangat penting untuk digaris bawahi bahwa saat ini banyak
masyarakat yang sangat membutuhkan pemasaran global untuk bisa tetap bertahan
hidup dan membuat kehidupan yang lebih baik lagi.
c)
Kualitas Produk yang Lebih Baik
Seperti yang sudah dijelaskan
diatas bahwa setiap pengusaha akan dituntut untuk bisa selalu melahirkan ide
segar yang berkualitas dalam pemasaran global agar produknya bisa menjadi
produk yang paling unggul. Produk yang berkualitas tersebut nantinya akan
diserbu oleh banyak pelanggan atau pembeli.
Kita tentu paham bahwa setiap
pelanggan akan selalu membutuhkan produk berkualitas dengan harga yang
terjangkau. Untuk itu, setiap pengusaha akan diminta dan bahkan dipaksa untuk
mampu menyelesaikan masalah tersebut. Sehingga, nantinya dari hal tersebut akan
mampu melahirkan berbagai produk yang lebih unggul.
d)
Pertumbuhan Ekonomi
Perlu Anda garis bawahi
bahwasanya perkembangan masyarakat akan sangat tergantung pada aktivitas jual
beli yang ada disekelilingnya. Untuk itu, pemasaran global akan sangat
berpengaruh dengan adanya perkembangan ekonomi masyarakat. Pertumbuhan ekonomi
mereka akan otomatis berjalan lancar dengan banyaknya masukan dari daerah.
Namun, perkembangan ekonomi
tersebut akan menggambarkan suatu grafik yang terus meningkat dari waktu ke
waktu. Nantinya, perkembangan ekonomi ini akan sangat menguntungkan para
pengusaha untuk bisa mengembangkan usahanya.
e)
Meningkatkan Selera Masyarakat
Membuat produk yang sesuai dengan
selera masyarakat adalah cara yang harus ditempuh agar produk pengusaha bisa
laku dan diminati oleh banyak masyarakat. Namun, selera masyarakat ini akan
terus berubah sesuai dengan keperluannya masing-masing. Bahkan, tidak jarang
selera masyarakat tersebut akan bergerak menurun atau meningkat sesuai dengan
perkembangan ekonomi yang terjadi pada suatu negara.
Untuk itu, setiap pengusaha harus
mampu berusaha lebih keras dalam mendapatkan ide yang segar agar mampu
meningkatkan selera masyarakat atas barang yang diproduksinya. Apabila produk
ini sesuai dengan kebutuhan masyarakat, maka perusahaan tersebut akan mampu
mendapatkan keuntungan yang besar.
6
Faktor Pendorong Pemasaran Global:
Hadirnya pasar
global sangat mempengaruhi pertumbuhan ekonomi pada suatu masyarakat, untuk itu
hal tersebut harus terus dikembangkan untuk mencegah adanya ancaman
perekonomian masyarakat. Berikut ini adalah enam faktor utama yang mampu
mendorong pemasaran global
1) Perbaikan Komunikasi dan
Transportasi
Hadirnya perbaikan dalam hal
komunikasi serta transportasi akan mampu memudahkan setiap pengusaha untuk
mengatur seluruh urusan pengiriman produk antar negara. Adanya perbaikan
transportasi juga mampu mempermudah masyarakat untuk bisa bepergian ke negara
lain
2) Kualitas
Salah satu bentuk persaingan yang
ketat dalam dunia bisnis adalah kualitas produk. Untuk itu, setiap pengusaha
akan dituntut untuk selalu mampu meningkatkan kualitas produknya agar tidak
tertinggal dalam dunia bisnis. Setiap pengusaha tersebut harus segera
memperbaiki produknya agar tidak mampu disaingi ataupun ditiru oleh pengusaha
lainnya
3) Teknologi
Teknologi akan berperan penting
sebagai suatu sarana dalam menyediakan berbagai peralatan atau barang yang
diperlukan dalam pemasaran global. Hal ini berguna untuk memberikan kenyamanan
dan kelangsungan hidup antar umat manusia. Pemanfaatan teknologi di dalamnya
bisa diawali dengan sumber daya alam yang diubah menjadi suatu alat yang
sederhana dan mampu membantu aktivitas manusia.
Teknologi adalah suatu faktor
pendorong pemasaran global yang memiliki sifat universal dan tidak ada batasan
untuk tiap negara ataupun tiap budaya. Ketika suatu teknologi sudah
dikembangkan dan mampu menghasilkan suatu produk, maka produk tersebut nantinya
akan tersedia di seluruh negara, contoh sederhana dari teknologi yang mampu
meningkatkan pemasaran global adalah jaringan internet.
4) Biaya Pengembangan Produk
Biaya pengenmbangan produk adalah
suatu kontraksi penting untuk bisa memasuki pasar global yang nantinya akan
sangat membutuhkan sejumlah dana atau investasi. Dana yang diperlukan itu
nantinya bisa sangat besar dengan kurun waktu pengembangan yang cukup lama.
5) Perjanjian Ekonomi Regional
Kehadiran perjanjian ekonomi
multilateral mampu mempercepat berbagai langkah dalam mengembangkan dan
meningkatkan pemasaran global. Pada dasarnya, perjanjian multilateral adalah
suatu perjanjian dagang yang dikerjakan oleh beberapa negara besar. Beberapa
contoh perjanjian ekonomi regional adalah NAFTA, GATT, dan MEA.
6)
Perkembangan Ekonomi Dunia
Perkembangan
ekonomi dunia adalah salah satu faktor yang sangat mempengaruhi pemasaran
global. Kenapa? Karena perkembangan ekonomi dunia mampu melahirkan peluang
usaha yang mampu mendukung sebuah perusahaan untuk bisa berkembang secara
global, dan juga mampu mengurangi perusahaan asing yang masuk atau ikut campur
ke dalam perekonomian lokal.
5 point utama yang
perlu dipertimbangkan untuk memaksimalkan keberhasilan usaha di pasar global
atau luar negeri:
1) Periksa neraca Anda
Harus memahami bahwa memperluas secara geografis adalah
urusan yang mahal, karena harus menyewa kantor baru, membangun sumber daya
manusia, menjalankan kampanye pemasaran untuk menyebarkan kesadaran merek dan
masih banyak lagi. Penting untuk mengetahui berapa banyak modal yang
dibutuhkan sebelum terjun dan memasuki pasar asing.
Tentang biaya ekspansi global itu tergantung pada
sifat bisnis dan lingkungan hukum, peraturan, dan budaya negara
target. Selama proses uji tuntas, harus memeriksa neraca dan laporan arus
kas untuk menentukan apakah perusahaan berada dalam posisi untuk menangani
semua biaya yang terlibat dalam inisiatif global.
2)
Tahu pasar baru
Pasar asing dapat sepenuhnya berbeda dari pasar di
negara asal. Bahkan secara regional, perilaku pasar dan konsumen dapat
berbeda secara drastis. Selain itu, mungkin ada hambatan bahasa dan
budaya, kepatuhan pajak dan persaingan ketat dari merek lokal.
Perusahaan
harus mengetahui pasar baru sebelum memulai bisnis di sana. Yang harus
dipertimbangkan tentang pasar baru, antara lain:
a. Apakah
produk atau layanan akan dijual di negara yang ditargetkan?
b. Pemain
lokal mana yang akan memberi persaingan ketat?
c. Bagaimana
Anda dapat menemukan mitra/tim yang tepat?
d. Bagaimana
Anda bisa membangun rantai pasokan yang sangat mudah?
e. Bagaimana
pelanggan asing menerima ide bisnis ini?
Semakin baik pemahaman tentang target pasar, semakin
sedikit gesekan yang akan dihadapi dalam membangun merek dan jejak kaki
perusahaan.
3)
Buat rencana bisnis
yang solid
Perlu membuat rencana bisnis yang solid untuk
memberikan arahan pada bisnis di negara asing. Memulai perjalanan bisnis
di negara asing tanpa rencana bisnis akan seperti mengemudi dengan mata
tertutup dan berharap untuk mencapai tujuan perusahaan.
Rencana bisnis yang ditulis dengan sempurna mencakup
potret bisnis, tinjauan bisnis, rencana operasi, analisis pasar, analisis
persaingan, rencana keuangan, dan proyeksi bisnis perusahaan.
Kesalahan umum di antara bisnis adalah mengadopsi
rencana bisnis negara asal untuk pasar luar negeri. Harus melakukan
perubahan berdasarkan permintaan pasar lokal.
4)
Buat rencana
pemasaran yang agresif
Mungkin telah meluncurkan produk atau layanan
terbaik dunia, tetapi sayangnya, tidak ada yang akan membeli kecuali
menjelaskan mengapa yang terbaik. Pemasaran adalah suatu keharusan untuk
menyebarkan berita tentang produk atau layanan perusahaan. Tanpa memiliki
rencana pemasaran yang agresif, perusahaan tidak dapat berhasil dalam usaha
asing.
Baik itu pemasaran konten, pemasaran media sosial,
pemasaran inbound atau jenis pemasaran lainnya, perlu
menyesuaikan strategi perusahaan sesuai dengan pasar lokal. Selain itu,
harus mencoba memahami budaya lokal atau menyewa ahli budaya setempat untuk
menghindari kesalahan budaya dalam kampanye pemasaran.
5)
Memiliki rencana
untuk meningkatkan modal
Tak
perlu dikatakan, meluncurkan bisnis di negara asing adalah upaya yang
mahal. Pengeluaran kantor, gaji karyawan, dan berbagai pengeluaran bisnis
lainnya dapat mengeringkan modal Investor dengan cepat. Mungkin perlu
mengumpulkan uang untuk menjalankan mesin pertumbuhan. Dan, dapat
menebaknya, Anda akan memerlukan rencana untuk itu juga.
Ekspor
Ekspor adalah suatu aktivitas mengeluarkan suatu barang dari daerah pabean. Daerah pabean adalah suatu daerah milik Republik Indosnesia yang terdiri dari wilayah darat, perairan, dan udara, yang juga mencangkup seluruh daerah tertentu yang berada di dalam Zona Ekonomi Ekslusif (ZEE).
Peluang
Bisnis yang Bisa Diciptakan dari Ekspor:
1. Eksportir
Menjadi seorang eksportir
adalah salah satu peluang bisnis yang terlihat dengan jelas. Baik mendirikan
perusahaan perorangan maupun kemitraan, eksportir akan banyak mendapat
keuntungan jika Anda memiliki pelanggan yang rutin melakukan ekspor barang
atau komoditas tertentu.
Akan
tetapi, Anda tetap harus teliti ketika menjadi eksportir. Perhatikan kualitas
barang dan komoditas yang diekspor, dan monitor perkembangan peraturan yang
berlaku setiap saat agar aktivitas ekspor Anda bisa berjalan secara legal.
2. Jasa Pengiriman
Internasional
Membuka
jasa pengiriman internasional juga bisa dijadikan peluang bisnis dengan
memanfaatkan aktivitas ekspor. Setiap proses ekspor maupun impor pasti
memerlukan jasa pengiriman. Adanya jasa pengiriman akan sangat diuntungkan
dengan banyaknya proses ekspor yang dilakukan.
3. Persewaan Kontainer
Ekspor
tidak selalu dilakukan lewat udara. Ada juga yang dilakukan lewat laut dan
darat. Tergantung bagaimana demografi suatu negara. Penyewaan kontainer bisa
dijalankan jika ekspor lewat darat dan laut cukup tinggi.
Dengan
mengambil peluang bisnis persewaan kontainer, Anda akan mendapatkan keuntungan
dari perusahaan-perusahaan yang memerlukan ekspor lewat jalur darat dan laut,
tetapi tidak memiliki kontainer sendiri.
4.
Jasa asuransi barang ekspor
Jaminan
keselamatan suatu barang selama masa ekspor bisa menjadi salah satu peluang bisnis yang
menguntungkan. Selama ekspor, barang berada dalam proses pengiriman
dengan waktu yang lama, sehingga rawan terjadi kerusakan dan hilang. Memiliki
jasa asuransi barang ekspor bisa membantu pelanggan yakin dengan proses ekspor.
Anda
hanya perlu mencari pelanggan yang sering melakukan ekspor barang rentan rusak
dan hilang selama pengiriman. Biasanya, target pasar peluang bisnis ini akan
lebih tepat sasaran pada individu yang perlu mengirim satu atau dua barang ke
luar negeri.
Lisensi
Lisensi adalah pemberian izin untuk memproduksi suatu
produk/jasa tertentu, dimana produk/jasa tersebut sebelumnya sudah dipatenkan
oleh yang menciptakannya pertama kali. Atau sering juga lisensi diartikan
sebagai suatu bentuk pemberian izin untuk memanfaatkan hak atas kekayaan
intelektual, dimana dapat diberikan oleh pemberi lisensi kepada penerima dengan
maksud supaya penerima lisensi dapat melakukan kegiatan usaha atau memproduksi
produk tertentu dengan menggunakan hak atas kekayaan intelektual yang
dilisensikan tersebut.
Tujuan khusu lisensi adalah :
1.
Member kejelasan batas wewenang
2.
Menetapkan sarana dan prasarana
3.
Meyakinkan klien
Contoh
Lisensi di Era Digital
Usaha patungan
(Joint Venture)
Usaha patungan Joint Venture adalah
usaha bisnis yang dilakukan oleh dua entitas bisnis atau lebih untuk periode
waktu tertentu. kerja sama ini diciptakan untuk memberikan tujuan spesifik dan
ditentukan dalam rencana yang telah disepakati. Sistem ini biasanya berakhir
setelah tujuan-tujuan tersebut terpenuhi kecuali para pihak memutuskan untuk
terus bekerja sama.
Para
pihak yang terlibat dalam sistem ini diatur oleh perjanjian kontrak yang mereka
buat. Perjanjian tersebut menetapkan hal-hal seperti kewajiban mereka, tingkat
di mana mereka akan berbagi keuntungan atau kerugian, hak dan kewajiban mereka
satu sama lain.
Strategi perluasan
pasar:
1. Tambahkan
produk serta layanana baru.
2. Menjual
produk dan layanan pada pelanggan yang sudah ada dengan peningkatan jumlah.
3. Lebarkan
pasar ke daerah baru.
4. Targetkan
pasar serta pelanggan baru.
5. Masuk
pada sistem penjualan baru
6. Mengambilalih
bisnis lain.
Strategi Perluasan
Pasar
Strategi perluasan
pasar dimana sebuah organisasi target produk yang sudah ada ke pasar baru,
pengembangan pasar dengan menargetkan pasar geografis baru, segmen demografis
atau psikografis baru atau pengguna benar-benar baru.
Penentuan posisi
pasar:
Penentuan
posisi pasar atau positioning adalah segala upaya untuk mendesain produk serta
merek agar dapat menempati sebuah posisi yang unik dibenak konsumen. Hasil dari
posisi pasar (positioning) adalah terciptanya proposisi nilai yang pas dimata
konsumen dan menjadi salah satu alasan konsumen untuk membeli produk yang
bersangkutan.
Contoh:
1) Posisi pasar pada
produk berbentuk barang:
Majalah tempo
menyatakan bahwa dirinya enak dibaca dan perlu maka itu berarti ia sedang
membangun kepercayaan pada konsumen bahwa majalah tersebut memang perlu dibaca
dan enak dibaca.
2) Posisi pasar
pada produk berbentuk jasa:
"Malaysia is
trully Asia" selogan adalah pariwisata Malaysia dalam hal ini Malaysia
ingin mrmbuat kesan dalam benak wisatawan bahwa segala sesuatu yang ada di Asia
semuanya terdapat di Malysia dengan kata lain dengan mengunjungi Malaysia akan
memperoleh apa saja yang ada di Asia.
Referensi:
http://andhikabf.blogspot.com/
https://www.dosenpendidikan.co.id/lisensi/
https://accurate.id/marketing-manajemen/pemasaran-global/
https://seputarilmu.com/2020/09/lisensi.html
https://www.jurnal.id/id/blog/definisi-ekspor-dan-ragam-peluang-bisnisnya/
Komentar
Posting Komentar